你是一位知識型創作者或領域專家，想透過你的專業知識達到變現嗎？我們是從自媒體〈 每日e錠 〉起家，從最初的知識型內容創作開始，進而嘗試藉由諮詢、線上課程、工作坊、企業內訓等多元服務，成功地將流量轉換為收入。作為一位新手講師，你可能會遇到許多疑惑和煩惱，例如如何設計引人入勝的課程、如何定價知識產品、如何提升口條與魅力等等，初期我們也曾經像無頭蒼蠅一樣迷茫，不知道從哪裡尋找適合的學習資源？若請教有經驗的前輩，也不好意思問得太深入，這正是這篇文章誕生的原因，今天我們將公開六大知識變現管道親身經驗、講師鐘點費行情、講師進修推薦課程，協助專業人士、新手講師在這條路上，能有更明確的進步及探索方向。
知識變現六大管道
實體工作坊
【 特點 】
實體工作坊能夠當面觀察學員狀態，即時調整教學節奏、解決問題，也能更有效率地實施多元深度的互動模式，像是小組創作發表、遊戲式教學等等。而缺點則是，實體課程需要負擔場地和設備的成本，並且教學無法跨越地域和時間限制。
【 定價 】
以〈 每日e錠 〉為例，約為 NT$ 800 ～ NT$ 2,500 / 每堂課，根據不同課程稍有浮動 。
【 其他 】
實體課程的籌備成本會比線上直播課程更高，且需更仔細評估上課環境及學員體驗過程，例如場地、活動流程、學員視線角度是否能夠舒適學習等等。過去我們曾舉辦的 Ps / Ai 繪圖軟體設計班，學員會在現場一起進行電腦軟體實作，為了避免操作上發生問題或設備故障，還得準備延長線、備用筆電，以及請助教來輔助教學等等。
直播課程
【 特點 】
直播課程的優點在於可以跨越地域和時間限制進行教學，加上現今線上直播會議室功能很完善，只要打開鏡頭就像是和學員面對面一樣生動，並藉由聊天視窗、線上分組討論、共同書寫簡報創作等等，與學員達到良好的互動。為了確保直播課程順利進行，需要有穩定的網路環境、直播設備，講課時也建議安排主持人或是線上控場小幫手協助，能讓直播教學的流程更加順暢。
【 定價 】
以〈 每日e錠 〉為例，約為 NT$ 500 ～ NT$ 1,500 / 每堂課，根據不同課程稍有浮動 。
【 其他 】
進行直播教學至少需要準備線上會議室軟體、麥克風、視訊鏡頭、顯示器螢幕、補光燈等直播設備，來讓你的講課環境更佳有效率且舒適，以下是我們目前使用的設備，提供給你參考：
- 會議室：Zoom 線上會議室
- 麥克風：YETI 專業 USB 麥克風
- 視訊鏡頭：Logitech 羅技 C922 PRO
- 電腦螢幕：BenQ PD2705U
- 補光燈：美極品補光超級棒
線上課程
【 特點 】
是相較其他管道相對靈活且便利的教學方式，講師提供錄製完成的教學影片檔案，學員就可以在任何時間及地點進行學習。然而，線上課程的師生互動相對較少，講師較難掌控每一位同學的上課進度與狀況，因此學員完課率不如其他教學形式高。
【 收入 】
我們第一堂線上課程〈 IG 品牌全攻略 〉至今銷售額已突破百萬，累積超過 900 名學員。
【 其他 】
線上課程看似很好賺、能達到半被動式收入，但是實際上製作課程的時間、金錢成本都較高，以我們的經驗一堂精美的線上課程光製作成本（拍攝、剪輯、簡報設計等等）就至少需要花費約 15 ～ 20 萬元，課程正式上線之後，還有行銷廣告、課後維運等費用支出；此外線上課程也是有壽命的，並非能夠永遠都熱銷，需要定期更新或優化，因此也有許多人最終的收益不理想或是與收益與付出的精力不成正比。如果你想開設線上課程，前期建議多累積自身的名氣、社群流量，或是先以直播、實體課程慢慢累積教學口碑，再來嘗試線上課程產品，壓力會比較小。
線上課程該自己開課，還是和第三方開課平台合作 ？
建議綜合評估你的開課目的、自媒體流量、課程市場現況、自身擁有技能去做選擇：
方式 | 自己開課 | 第三方平台 |
平台 | Teachify、Teachable、自架站等等 | Hahow、Pressplay、YOTTA 等等 |
優點 | 收入不被抽成，只需支付網站使用費 | 有專業團隊協助你製課 |
缺點 | 沒有專業團隊協助，需獨立製課及銷售 | 收入被抽成約 40～60%、無法完全掌握課程行銷模式與學員資料 |
適合 | 自媒體有穩定流量、具備製課與行銷能力、不想被分潤、開課主題在第三方平台不具優勢 | 自媒體流量低、想學習完整製課流程、想專心製作課程內容本身，不想煩惱行銷或後製工作 |
這兩種方式有各自的優缺點，以我們的〈 IG 品牌全攻略 〉課程為例，當時觀察到這個主題在第三方平台已經有熱門的爆款課程，後期才加入並不吃香，而當時我們的優勢是自媒體 Instagram 已經有穩定流量，擁有 5 萬名粉絲，加上團隊成員本身就有攝影、設計、行銷、專案管理、廣告投放等技能資源，有能力獨立製作線上課程，因此才選擇使用 Teachify 開課快手 工具自己開課，後續的課程經營、宣傳策略也可以更彈性地自主規劃，不需要仰賴或是分潤給第三方平台。
如果你今天網路聲量不足，想藉由第三方平台提高你的個人知名度；或是想學習一套完整的開課流程；又或者是你的主題很有市場潛力，市面上很少、幾乎沒有講師跟你做過相同的主題，結合第三方平台的資源力量，就能幫助你將課程更有效率地推銷出去。
❮ 自媒體啟航 — IG 品牌全攻略 ❯
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顧問諮詢
【 特點 】
專業諮詢指的是為個人、企業提供客製化建議和解決方案，需累積一定程度的專業知識與經驗獲得市場認可。許多知識型創作者會以諮詢服務作為測試市場的第一個知識產品，因為籌備的成本較低，最少僅需要一台電腦、線上會議室工具，就能開始諮詢服務。
【 鐘點費 】
分為 單次諮詢 或是長期定期諮詢陪跑服務，以〈 每日e錠 〉為例，我們的鐘點費依照不同個案及需求約落在 NT$ 2,000 – NT$ 4,000 / 小時。
【 其他 】
諮詢屬於高品質服務，顧問通常單次僅能服務一名學員或客戶，且需針對對方的問題提前進行調查研究，因此顧問需投入的時間成本高，諮詢鐘點費也會相較其他服務高，如果是名師、知名顧問，一小時收取萬元以上的鐘點費也是有可能的。我們過去曾與業界專家預約過高價位的諮詢服務，在過程中只要對方能夠有效率地替我們解惑，就會感到十分值得！
公部門演講
【 特點 】
受邀前往政府機關、公營事業、學校、地方自治團體、公法社團及財團等非營利組織教學。
【 鐘點費 】
公部門通常預算有限，講師鐘點費多為 NT$ 2,000 / 1 小時。
【 其他 】
雖然鐘點費比企業培訓少，我們還是很樂意前往校園分享資源給大學生，或是和政府單位合作也能提升自身講師專業形象、累積口碑，帶來更多的合作機會，長久累積下來的益處，會比一時入袋的金錢更有價值唷！
企業內訓演講
【 特點 】
前往企業商家進行員工訓練，協助提升員工的專業知識與技能。相較公部門，企業給予講師的鐘點費預算會更充沛一些。
【 鐘點費 】
依據不同講者的經驗、聲望、領域難易度而有所不同，因此鐘點費一小時 NT$ 3,000 ～ 萬元以上皆有。
【 其他 】
除非你是業界人人皆知的領域大神，否則企業培訓通常會是你已經有累積自媒體聲量、教學口碑及知識產品，像是出過書、開過講座、線上課程後，讓企業主能透過網路查詢到你的資料及服務，邀約才會漸漸變多或穩定，自從我們開了線上課程後，企業培訓的邀約明顯相較於尚未開課前明顯提高許多。
講師鐘點費行情
如果你近期剛當上講者，收到邀約卻不知道如何報價，也沒有人能夠交流討論，下方我整理了講師的鐘點費行情，為我們自身經驗和過去請教講者前輩獲得的資料。當然，實際費用還是會根據每一位老師的經驗、聲望、領域難易度而有所不同唷！
等級 | 經驗 | 鐘點費 / 小時 |
新手講師 | 1 - 3 年 | 3 千 ～ 5 千元 |
中期講師 | 3 - 10 年 或是有特殊技能、客製化培訓、職場專家 | 5 千 ～ 1 萬元 |
大神講師 | 領域大神、名氣很大 | 1 萬元以上 |
講師必修：知識變現推薦資源
從創作者轉換成教學者身份真的不輕鬆，尤其是初期當講師時，不論是知識產品開發、課綱 / 簡報設計、定位行銷、口條台風、建立講師形象、人脈拓展、報價溝通技巧等等，都需要花大量的時間與精力去摸索跟練習，這過程中我們也燒了不少錢在進修上！接下來，就推薦一些我們實際學習過且十分推薦、對於新手講師很有幫助的課程！
課程定位與課綱安排
我們曾在製課時嚴重卡關 🤯 不確定要教多少？哪些該教、哪些不用教？透鏡數位〈 知識萃取工具包 〉幫助講師能更精準地針對學員需求精練知識、安排課綱！而且課程老師喊涵還是前 Hahow 的內容總監，主導過多堂熱賣課程，她的經驗絕對值得你學習！現在我們規劃活動、線上課程、工作坊已經都離不開知識萃取工具包了！
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口語與鏡頭表達
剛開始當講師時不夠自信，擔心口條台風不夠穩、講話吃螺絲、贅字多，因此有特地向 聲音教練羅鈞鴻 學習〈 口條表達課 〉，了解到如何在日常練習增進說話技巧；而到中期想要提升直播講課時自然度與專業度，我們向 鏡頭教練洪婉蒨 學習進階的上鏡表達技巧，透過訓練能夠更自信地展現魅力及專業架勢！目前婉蒨老師的課程有〈 後疫情時代鏡頭表達力 〉、〈 沉浸式鏡頭表達一日實戰特訓營 〉都十分實用且能身歷其境地體驗專業直播講者的教學環境！
簡報與教學的技術
講到教學你絕對不能錯過以下兩位金牌級講師！〈 葉丙成的簡報必修課 〉、〈 王永福教學的技術 〉兩位講師都有各自獨特的風格與魅力，打開了我們對教學的想像與視野，我們真的是邊上課邊讚嘆，上課過程就像在追韓劇一般停不下來，一個單元接著一個單元迫不及待地看！學到如何透過吸睛的簡報架構、教學互動手法、個人品牌魅力讓學生不再打瞌睡、滑手機，並且熱情踴躍參與課程。還記得在剛上完兩位老師課程後，某一堂直播課程中有實際加入學習到的新教學技巧，當天學員聊天室是前所未有的熱烈互動，十分受用！
根據你的階段選擇適合的知識產品
知識變現的方式很多，但是每一個階段、每一個講師的個人定位，都會影響開發知識產品的優先順序及多寡。像是有些人十分喜歡教直播、線上課程；有些人則更喜歡透過實體活動與學員互動，因此你可以評估自身經驗、未來目標、學員程度、社群聲量狀況、長處喜好，階段性地挑選適合的產品去開發，一步步打造出適合自己的知識變現組合！
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